绍兴家居市场刮起“本土明星”代言风

　　“我是电视台某位主持人的忠实粉丝，买橱柜当然要选他代言的产品。”13日上午，家住市区龙洲花园的潘先生兴冲冲赶到正大装饰商城，在没有打听其他同类产品价格的前提下，直接选购了一款品牌橱柜。

　　随着建材市场竞争的不断加剧，产品同质化日趋严重。而聘请本土一些较有影响力的“明星”代言，成了我市不少家居销售商眼中突出自家品牌的一剂良方。

　　“本土明星”走俏家装市场

　　“日常销售越来越吃力了。”一品牌代理商陈先生送走一位顾客后向记者表示，现在，由于绝大部分家居销售商采用的促销方案基本相同，时间一长，让消费者感觉有些“审美疲劳”。而如何找到一条更能吸引消费者眼球的途径，成了一些商家的共识。

　　“同样的手机产品，由于金立手机聘请了刘德华做代言，就可以比其他产品卖得贵一些，我们为何不能效仿这种模式呢？“在采访中，一品牌家居绍兴代理商指着电视上正在播放的金立手机广告说，“家居市场也一样，对于我们销售商来说，有个明星在，平时叫卖起来效果好不少。”这是“本土明星”走红市场的主要原因。

　　据介绍，橱柜、家具、地板以及集成吊顶品牌等是“本土明星”代言比较集中的一些产品。代言产品中，不少为外地家居产品，也有一些是本土制造。

　　“选择‘本土明星’作为该品牌在绍兴的形象代言人，也是看中了这些明星的知名度和良好的观众缘。”据市区一品牌家居负责人透露，他每年花几万元费用，聘请一个“本土明星”作为产品代言人，虽然产品销售不会产生立竿见影的效果，但急剧聚集的人气足以说明此举带来不小的无形资产。

　　“明星经济“还可深度挖掘

　　“代言人虽能在短时间内提高某品牌在当地的知名度，但更重要的是产品质量的配套。”面对家居市场“本土明星”代言不断升温的现象，如何深度挖掘“明星经济”正为一些商家所关注。

　　“除了给消费者不一样的感觉，更重要的是让消费者有信心。”正大装饰商城的陈耀鸣总经理这样表示，仅正大装饰商城一个市场，就有六七个产品在聘请“本土明星”代言，但美中不足的是，针对“如何将代言人的知名度挖掘好、利用好”这一课题，销售商普遍的做法是：只是简单地将代言人大幅照片在店内一放，没有再作深度开发，如此一来，也就影响了代言人市场效应的最大化。

　　“‘本土明星’代言，看上去很美，但对于消费者来说，在选购这类代言商品时，一定要货比三家。因为其中不排除个别代言人不顾产品质量，为代言而代言的现象。”我市家居销售界一些业内人士这样表示，“除了做好‘本土明星’代言的市场开发外，有关部门也要引导商家重视代言家居产品的质量提升。”