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中小企业快速成长之五大思考

2011-5-12 13:04:46 | 作者:admin | 浏览:0

    

        笔者目前接触一位家居行业的L老板,曾为国内某知名品牌的代理商,年轻有为,30多岁即已经坐拥千万资产,集成吊顶十大品牌又获得一海外财团的支持,准备成立一个新品牌在国内市场大展拳脚,战略计划很宏伟,3年在全国开发销售专卖店300家,5年打造行业第一品牌。                          

      在这个庞大计划的指引下,L老板每日激情高涨,信心百倍,大力招募人员,确定公司品牌,制定销售目标,展开了轰轰烈烈的全国扩张步伐。                          

      半年时间过去了,再次见到L老板,愁眉苦脸,员工流失大,4大高层几乎全部离开,一线员工拿着高薪水却常常不作为,招商进展缓慢,已开设专卖店每日投诉的焦头烂额,内部作业体系混乱,职责不清晰导致问题的无对接无追溯。                          

      该公司还未在市场上有所作为即已被自身拖垮,昔日这位信心勃勃的老总也难续当年神勇,最终选择了放弃。                          

      尽管失败了,但是从中国千千万万个号称要打造行业第一品牌的民营企业家们的口号声中,我们不难看出:这是个浮躁的年代。                          

      更多引发了对浮躁的厂家、浮躁的品牌和浮躁的企业家们的更多思考,尤其对于今天卖方市场,中小品牌在各方面资源均处于劣势,要突破也并非难事,每个品牌,每个企业都可以找到自己的蓝海。
    
  思考一:中小企业最难突破是人才,企业家思路决定品牌思路                  

      在中国特色背景下,企业家的思路往往能够主导品牌和企业的发展,在没有体系支持的前提下,企业家本身的素质能力主导品牌文化和发展方向。国人有句管理俗语:人格魅力有多大,企业就能成就多大。里面强调企业家要会做人,也要会做事                          

      但凡企业的成长是靠团队,是靠人的力量。企业成长初期由于资源有限,往往很难吸引优秀人才。所以很多新公司进驻市场后招聘时加上大公司背景佳,                          

      中小型企业往往是人尽其才,一人当作多人用,这是企业发展阶段所决定的。这个时期企业家必须与员工保持步调一致,关注人性需求,更多关注一线员工的生活状态,必将得到员工认同,并愿与企业一同发展。                          

      思考二:盈利模式是企业成功之母。市场上唯有成功的模式能够带领企业走向成功。                  

      企业在推广招商时常常强调自身的盈利模式,从而吸引更多追随者。这种盈利模式就是企业的成功之母。盈利模式一定是具有普遍价值的成功,是一种可以被复制、模仿的成功。                          

    模式的价值在于:当一种成功的做法得到推广并分享时,企业就拥有了无数经验;当一种教训得到广泛吸取时,企业就只犯一种错误。                          

      正因为如此,我们在优秀企业看到的情况是:流程多、规范多、标准手册多。不论企业是否把这些流程、规范、标准手册叫做模式,这都是成功做法的制度化推广,甚至是强制推广,都应该被视作模式。                          

      模式的三大特点:简单可执行,可复制性,效益。简单才可执行,才可以更好被更多企业更多人去推广,从而带来模式的结果---效益。                          

      市场上唯有成功的盈利模式一个个的累积才能带来企业走向成功。                          

      思考三:快速反应,马上行动。中小企业制胜的法宝是速度抗击规模。                  

      中国的山寨手机横行东南亚,市场占有率一度高居国内及东南亚各国之首,其市场表现的最大特点即是速度。中国的山寨即高明的模仿,诺基亚的N97刚刚上市不到一个月,即被山寨大军快速铺货而占领了一些市场,凭借超快的反应速度,一周开发模具,一周大量铺货,超高仿的机型,更低的价位,相对同等的功能质量,使得山寨手机快速蚕食N97低端市场                          

      于是在深圳华强北的一栋高楼上,诞生了几十家手机生产企业,并且很快进入国内各大卖场,很快进入东南亚各国市场。其覆盖面之广,速度之快,令诺基亚总部都不得不汗颜。                          

    相对于大企业来讲,中小企业不具备任何优势,在一切以订单为中心的指导下,必须以更快的速度去突围市场,而大企业的特点是流程多,执行效率低,这恰恰是中小企业的最大优势,以速度抗击规模,产生巨大力量。                          

      思考四:执行力是中小企业成功的关键,不同阶段需要不同的执行策略。                  

      L老板犯了管理大错,刚刚成立即已安排4大高管,貌似将部门分工很细,但却忽视了企业所处的阶段,企业本身并不具备这种管理驾驭能力。导致公司结构上部门林立,各执一词,君不见每日开会,而会而不议,议而不决,因为总经理自身不够强势,不够专业,在很多问题面前缺少准确判断,从而导致了会议无结果,于是更没有了执行。                          

      要发展的快必然需要强有力的执行力支持,对于企业创立初期,企业应力求短、平、快,部门设置要短,提高反应速度。沟通起来要平,沟通完毕即要快速行动。                          

      思考五:一味的以低价策略占领市场是饮鸩止渴,竭泽而渔。                  

      中小企业由于资金投入有限,寄希望于快速成交快速获得订单,在这种强烈的先生存再发展战略思路下,中小企业不得不面对一个现实:需要大量的订单来维持,而为了获取订单就不得不采取低价策略,导致品牌和终端整体的形象的低端化。                          

      对于刚刚进入市场的新品牌,如若欲立足高端,势必需要大量的资金和人力资源的投入,对于大部分品牌来说,难以实现。更多新晋品牌选择了中低端市场,先生存下来,但是高端市场毕竟是块肥肉,各大品牌均觊觎已久,中小企业稳定之后,可以逐步向高端过渡。但一味的低价策略占领市场无异于是饮鸩止渴,竭泽而渔,对品牌后期的发展甚至是致命性的。                          

     

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